在珠西國際物流中心的助力下，越來越多鶴山企業(yè)走出國門。

????“以前想做跨境生意，找渠道比找客戶還難，要么擔(dān)心平臺不靠譜，要么不懂海外規(guī)則不敢下手，多虧了這次對接活動，讓我們產(chǎn)品‘出海’心里有底了！”近日，在參加完珠西國際物流中心組織的跨境電商宣講對接活動后，鶴山市某企業(yè)負(fù)責(zé)人李先生十分欣喜。

????近年來，珠西國際物流中心以“為企業(yè)找市場、幫企業(yè)拓渠道”為核心服務(wù)方向，主動整合各方資源、搭建溝通橋梁，為鶴山中小企業(yè)鋪就了一條省心、省力、省時的跨境出?！翱燔嚨馈薄?jù)悉，通過精準(zhǔn)對接、全程護(hù)航，目前已有10家鶴山企業(yè)成功與希音（SHEIN）跨境電商平臺達(dá)成合作，“鶴山制造”加速走向全球市場。

????文/圖 江門日報記者 諶磊

????通訊員 馮嘉雯

????A 找準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)需求

????打通“出?！倍曼c(diǎn)

????鶴山的特色產(chǎn)業(yè)一直名聲在外：桃源鎮(zhèn)的傘業(yè)產(chǎn)量穩(wěn)居全國前列，一把把晴雨傘遠(yuǎn)銷國內(nèi)各大城市；址山鎮(zhèn)的水暖衛(wèi)浴產(chǎn)品，憑借耐用、性價比高的優(yōu)勢，占據(jù)國內(nèi)不少市場份額；沙坪街道生產(chǎn)的鞋，款式新穎、做工精細(xì)，深受年輕消費(fèi)者喜愛。

????但長期以來，“鶴山好貨”卻面臨一個共同的難題——“出海無門”，很多中小企業(yè)想拓展海外市場，卻苦于找不到正規(guī)渠道、不懂海外市場規(guī)則，又怕承擔(dān)跨境風(fēng)險，只能守著國內(nèi)市場“打轉(zhuǎn)”。

????“摸清企業(yè)的需求和堵點(diǎn)，才能精準(zhǔn)發(fā)力?！柄Q山市珠西物流樞紐中心管理委員會（以下簡稱“管委會”）相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，管委會組建專門的調(diào)研團(tuán)隊(duì)，用了近兩個月時間，走訪鶴山各鎮(zhèn)（街）的數(shù)十家中小企業(yè)，從桃源傘業(yè)、址山水暖，到沙坪制鞋、古勞紡織，逐一了解企業(yè)的出海意愿、產(chǎn)品優(yōu)勢和實(shí)際困難，最終梳理出“缺渠道、怕風(fēng)險、不懂規(guī)則”三大共性痛點(diǎn)。

????針對這些痛點(diǎn)，珠西國際物流中心沒有搞“大水漫灌”式的籠統(tǒng)服務(wù)，而是推出“產(chǎn)業(yè)精準(zhǔn)畫像+定制化對接”模式。比如，針對桃源傘業(yè)，重點(diǎn)對接跨境電商平臺的家居品類招商渠道；針對址山水暖衛(wèi)浴產(chǎn)品體積偏大、需專業(yè)物流的需求，提前聯(lián)動海鐵聯(lián)運(yùn)服務(wù)商制訂專屬物流方案，讓每一家企業(yè)都能得到符合自身需求的出海指導(dǎo)，讓服務(wù)真正落到實(shí)處、發(fā)揮實(shí)效。

????B 匯聚多方合力 暢通企業(yè)對接渠道

????跨境出海不是企業(yè)的“單打獨(dú)斗”。為貫徹鶴山市委十三屆九次全會提出的“推動現(xiàn)代物流業(yè)與先進(jìn)制造業(yè)深度融合”“大力發(fā)展跨境電商、服務(wù)貿(mào)易等新業(yè)態(tài)，推動傘篷、服裝、家具、五金等本土優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品通過希音跨境電商平臺‘出?！钡墓ぷ鞑渴?，珠西國際物流中心牽頭舉辦“出海無憂 貨通全球”系列跨境電商賦能宣講對接活動，精準(zhǔn)服務(wù)本土企業(yè)。

????系列宣講對接活動緊緊圍繞平臺、物流、合規(guī)、服務(wù)等方面進(jìn)行，邀請希音平臺招商團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場授課，重點(diǎn)分享其“自營品牌+平臺”雙模式及“希有引力”百萬賣家計劃，詳細(xì)解讀平臺入駐條件、產(chǎn)品上架規(guī)則、海外消費(fèi)者偏好等；邀請海鐵聯(lián)運(yùn)服務(wù)商、跨境財稅專家、法律人士及中國郵政代表，分別講解跨境結(jié)算、稅務(wù)申報等合規(guī)要點(diǎn)、跨境電商適用法律與常見風(fēng)險，以及跨境物流與海外倉服務(wù)。

????更貼心的是，每場活動都設(shè)置“一對一”對接環(huán)節(jié)和互動提問環(huán)節(jié)，企業(yè)代表就入住流程、物流成本、合規(guī)實(shí)務(wù)等踴躍提問，不少企業(yè)表示這種“系統(tǒng)講解+實(shí)時答疑”的方式，比單純宣講更“解渴”、更實(shí)用，能讓企業(yè)負(fù)責(zé)人直接與平臺招商人員、服務(wù)商面對面溝通，有疑問當(dāng)場解答、有需求當(dāng)場對接。

????考慮到部分企業(yè)負(fù)責(zé)人因生產(chǎn)繁忙無法到場，珠西國際物流中心在系列宣講對接活動中均采用“線下舉辦+線上直播”雙軌模式，打破地域限制，實(shí)現(xiàn)賦能覆蓋最大化。線上觀眾可通過彈幕提問，直播間評論活躍，讓未能到場的企業(yè)也能實(shí)時獲取出海資訊、觀看宣講內(nèi)容，確保服務(wù)不缺位。

????“不用跑遠(yuǎn)路，在家就能看直播、學(xué)知識、找渠道，這種服務(wù)太貼心了?！敝飞侥乘髽I(yè)負(fù)責(zé)人說，“我們一直有‘出?！囊庠?，也嘗試在網(wǎng)上尋找相關(guān)渠道。這些活動為我們開辟了‘出?！男峦ǖ?。”

????除此之外，珠西國際物流中心聯(lián)合鶴山市工商聯(lián)、各鎮(zhèn)（街）及相關(guān)行業(yè)協(xié)會，持續(xù)開展同類對接活動，覆蓋傘篷、制鞋、家電、衛(wèi)浴等鶴山特色行業(yè)，累計吸引200余家中小企業(yè)參與。其中，僅重點(diǎn)場次就特邀超40家本地大家居品類制造企業(yè)代表到場，真正把服務(wù)送到企業(yè)“家門口”。

????C 全程保駕護(hù)航 助力乘風(fēng)“出?！?/p>

????對接成功只是“出海”的第一步，讓企業(yè)順利落地運(yùn)營、實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定“出?！保攀亲罱K目標(biāo)。

????“我們不僅要幫助企業(yè)‘走出去’，更要幫助大家‘走穩(wěn)走好’?！惫芪瘯嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示，針對企業(yè)在后續(xù)入住、運(yùn)營中可能遇到的難題，珠西國際物流中心專門成立了專項(xiàng)服務(wù)小組，聯(lián)合希音招商團(tuán)隊(duì)深入企業(yè)實(shí)地調(diào)研，從入駐資料審核、產(chǎn)品圖片拍攝、上架運(yùn)營指導(dǎo)，到物流配送、售后對接，提供全流程“一對一”幫扶，切實(shí)降低企業(yè)跨境運(yùn)營的門檻和風(fēng)險。同時，珠西國際物流中心依托江門北站構(gòu)建的“海陸空鐵”多式聯(lián)運(yùn)網(wǎng)絡(luò)，提供中歐班列、東盟班列、海鐵聯(lián)運(yùn)等多元化物流方案，為企業(yè)提供高效、低成本的出?！爸鲃用}”，打通了從鶴山到全球的物流通道。

????如今，在珠西國際物流中心的助力下，越來越多的鶴山本土企業(yè)走出國門、打響品牌。據(jù)悉，目前除了10家已成功入住希音平臺的企業(yè)外，還有數(shù)十家意向企業(yè)正在加緊對接。依托希音平臺的全球影響力和柔性供應(yīng)鏈優(yōu)勢，結(jié)合“海陸空鐵”立體交通網(wǎng)絡(luò)和多式聯(lián)運(yùn)便利，“鶴山制造”正逐步擺脫“貼牌代工”的困境，向“品牌出?！鞭D(zhuǎn)型，從“小眾產(chǎn)品”升級為受海外消費(fèi)者喜愛的“全球好物”。

????管委會相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，珠西國際物流中心將繼續(xù)當(dāng)好企業(yè)出海的“護(hù)航員”，深化與希音等跨境電商平臺、各職能部門的合作，組織舉辦更多專業(yè)化、精準(zhǔn)化的宣講對接活動，不斷完善跨境電商全鏈條服務(wù)體系，助力更多“鶴山好物”乘勢而上、揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，推動更多“鶴山制造”品牌從“出?！毕颉摆A在海外”跨越。