全合精密生產(chǎn)線上，施工機(jī)械正在有序作業(yè)。

質(zhì)檢員正在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行檢測(cè)。

????春日的江門，暖意漸濃，江海區(qū)應(yīng)急產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，一片繁忙的建設(shè)景象映入眼簾。幾棟標(biāo)準(zhǔn)化廠房拔地而起，施工機(jī)械有序作業(yè)，工人們各司其職，這里正是江門全合精密電子有限公司（以下簡(jiǎn)稱“全合精密”）新廠區(qū)的建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)。作為深耕集成電路領(lǐng)域27年的本土企業(yè)，全合精密在PCB（印制線路板）行業(yè)普遍面臨同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、成本高企的困境下，憑借精準(zhǔn)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新，在晶圓測(cè)試板、大電流化成板兩大細(xì)分領(lǐng)域開辟出了全新賽道。

????“PCB行業(yè)這幾年日子不好過，深圳很多同行都面臨生存壓力，我們?cè)缭谌哪昵熬鸵庾R(shí)到，單純做傳統(tǒng)通用型產(chǎn)品，中小企業(yè)遲早會(huì)被龍頭企業(yè)吞并?！辈稍L中，全合精密投資項(xiàng)目負(fù)責(zé)人曾霖飛開門見山，話語中透著對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的敏銳洞察。1999年，全合精密作為臺(tái)資企業(yè)落地江門，2014年被本土團(tuán)隊(duì)收購(gòu)轉(zhuǎn)型為全內(nèi)資企業(yè)。近年來，全合精密聚焦半導(dǎo)體、新能源汽車兩大領(lǐng)域的高精尖產(chǎn)品研發(fā)，破解多項(xiàng)行業(yè)“卡脖子”難題，成為江門制造業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的標(biāo)桿。

????文/圖 江門日?qǐng)?bào)記者 傅雅蓉

????轉(zhuǎn)型突圍

????從“紅?！钡健八{(lán)海”，避開內(nèi)卷尋新機(jī)

????走進(jìn)全合精密老廠區(qū)，車間里機(jī)器轟鳴，上百條生產(chǎn)線有序運(yùn)轉(zhuǎn)，工人們身著工裝，在一道道精密工序間忙碌，一塊塊薄薄的覆銅板經(jīng)過鉆孔、電鍍、蝕刻等流程，逐漸顯露出清晰的線路紋路。很難想象，這家如今在細(xì)分領(lǐng)域嶄露頭角的企業(yè)，曾一度陷入傳統(tǒng)PCB行業(yè)的“紅海”內(nèi)卷。

????曾霖飛向記者介紹，全合精密的前身是1999年成立的臺(tái)資企業(yè)，彼時(shí)正值集成電路產(chǎn)業(yè)從日資、港資、臺(tái)資向大陸轉(zhuǎn)移的關(guān)鍵時(shí)期，市場(chǎng)需求遠(yuǎn)大于供給，PCB行業(yè)迎來黃金發(fā)展期?！澳菚r(shí)候，做傳統(tǒng)PCB產(chǎn)品就能輕松盈利，市場(chǎng)環(huán)境非常好。”曾霖飛說，但好景不長(zhǎng)，2008年之后，隨著一批從大型企業(yè)出來的人才自主創(chuàng)業(yè)，國(guó)內(nèi)PCB企業(yè)數(shù)量激增，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸白熱化。

????2014年，公司董事長(zhǎng)牽頭收購(gòu)了這家臺(tái)資企業(yè)，轉(zhuǎn)型為全內(nèi)資企業(yè)。彼時(shí)，國(guó)內(nèi)PCB行業(yè)格局已經(jīng)形成，頭部企業(yè)借助資本力量快速擴(kuò)張，而全合精密由于發(fā)力較晚，逐漸被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越?！拔覀兝习逡婚_始堅(jiān)持一步一個(gè)腳印做制造業(yè)，但后來發(fā)現(xiàn)，只靠傳統(tǒng)產(chǎn)品，根本無法應(yīng)對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)?！痹仫w說，傳統(tǒng)PCB產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)只能靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。

????困境之下，轉(zhuǎn)型成為唯一出路。2018年，全合精密開始構(gòu)思產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，核心思路就是避開通用型產(chǎn)品的“紅?！保劢沟屯|(zhì)化的細(xì)分領(lǐng)域。經(jīng)過反復(fù)調(diào)研，企業(yè)最終鎖定了晶圓測(cè)試板和新能源汽車化成板兩大方向，這兩個(gè)領(lǐng)域當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)尚處于前沿階段，尚未有企業(yè)大規(guī)模布局，且市場(chǎng)需求旺盛。

????轉(zhuǎn)型之路并非一帆風(fēng)順。由于晶圓測(cè)試板、化成板技術(shù)門檻高、研發(fā)投入大，且客戶認(rèn)證周期長(zhǎng)，企業(yè)一度面臨資金和技術(shù)的雙重壓力。“我們從2019年開始推進(jìn)融資，不僅是為了資金，更重要的是導(dǎo)入上游供應(yīng)鏈、下游客戶和相關(guān)資源?！痹仫w說，2022年，企業(yè)先后完成兩輪融資，共籌集3500萬元，與幾家知名投資機(jī)構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略合作，為轉(zhuǎn)型發(fā)展注入了強(qiáng)勁動(dòng)力。

????技術(shù)破局

????深耕兩大核心產(chǎn)品，破解行業(yè)“卡脖子”難題

????“晶圓測(cè)試板是晶圓測(cè)試的核心耗材，相當(dāng)于晶圓與測(cè)試機(jī)之間的‘橋梁’，直接影響芯片測(cè)試的精度和效率。”在全合精密的實(shí)驗(yàn)室里，曾霖飛拿起一塊樣品介紹，目前全國(guó)大部分的晶圓測(cè)試板依賴進(jìn)口，國(guó)內(nèi)僅有少數(shù)企業(yè)涉足，這一領(lǐng)域成為半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的“卡脖子”環(huán)節(jié)。

????針對(duì)這一痛點(diǎn)，全合精密組建專項(xiàng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，依托臺(tái)灣技術(shù)資源，攻克了一系列核心技術(shù)難題。與國(guó)內(nèi)同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，企業(yè)的晶圓測(cè)試板在良率、應(yīng)用制程、國(guó)產(chǎn)自主化等方面均具備明顯優(yōu)勢(shì)?！拔覀兊木A測(cè)試板良率已與行業(yè)龍頭持平，遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)同類企業(yè)的平均水平。更重要的是，我們所有原材料都可在國(guó)內(nèi)采購(gòu)，實(shí)現(xiàn)了真正的國(guó)產(chǎn)自主化，打破了國(guó)外技術(shù)壁壘。”曾霖飛自豪地說。

????技術(shù)優(yōu)勢(shì)獲得了客戶的認(rèn)可。目前，全合精密已與許多國(guó)際國(guó)內(nèi)大型企業(yè)建立了晶圓測(cè)試板合作關(guān)系，同時(shí)將樣品送往多家半導(dǎo)體封測(cè)企業(yè)，均已完成前期樣品測(cè)試?！斑@些企業(yè)與我們?cè)诰€路板領(lǐng)域合作多年，下一步將逐步采用我們生產(chǎn)的晶圓測(cè)試板?！痹仫w介紹，企業(yè)規(guī)劃晶圓測(cè)試板產(chǎn)能為36000片/年，投產(chǎn)后每年將為公司帶來超過4億元的營(yíng)業(yè)收入。

????除了晶圓測(cè)試板，新能源汽車化成板是全合精密的另一大核心創(chuàng)新產(chǎn)品?！靶履茉雌嘝CB單車價(jià)值量約10000元，化成板作為核心部件，售價(jià)約100元/對(duì)，占比1%，市場(chǎng)空間大?！痹仫w表示，看準(zhǔn)這一市場(chǎng)機(jī)遇，企業(yè)有針對(duì)性地解決了傳統(tǒng)化成板安全性差、電損率高、占用空間大的三大痛點(diǎn)。

????“傳統(tǒng)銅線發(fā)熱嚴(yán)重，短路后不易斷電，安全模塊無法直接接入電路；電損耗超過20%，能源浪費(fèi)嚴(yán)重；電流越大，銅線越粗，占用車輛空間越多?！痹仫w解釋，全合精密研發(fā)的化成板，采用高金厚設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)低電阻，散熱性能良好，在60oz銅板下介質(zhì)層加入陶瓷原料，使電損耗降低25%；同時(shí)可直接接入安全模塊芯片，實(shí)現(xiàn)快速智能斷電、絕緣，安全性大幅提升；通過高度嵌入集成化設(shè)計(jì)，還能釋放40%的車輛空間，讓車廠在整車組裝上更具靈活性?！拔覀兊幕砂逶诩夹g(shù)上實(shí)現(xiàn)了突破，解決了行業(yè)痛點(diǎn)，得到了下游客戶的廣泛認(rèn)可，未來市場(chǎng)潛力巨大?！痹仫w說。

????據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至目前，企業(yè)已擁有多項(xiàng)發(fā)明專利，先后獲得廣東省專精特新中小企業(yè)、廣東省高新技術(shù)企業(yè)、江門市工程技術(shù)研究中心等多項(xiàng)榮譽(yù)資質(zhì)，在2023年江門市“科技杯”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽中榮獲成長(zhǎng)組一等獎(jiǎng)。

????聚力前行

????走創(chuàng)新升級(jí)之路，做“小而美、更專精”產(chǎn)品

????“新廠區(qū)占地約30畝，規(guī)劃建設(shè)上百條生產(chǎn)線，月產(chǎn)能可達(dá)80000平方米，投產(chǎn)后年?duì)I收將達(dá)10億元?！闭驹谛聫S區(qū)建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)，曾霖飛介紹，新廠區(qū)投產(chǎn)后將解決企業(yè)目前無法大批量生產(chǎn)高精尖產(chǎn)品的痛點(diǎn)，為企業(yè)發(fā)展注入新動(dòng)能。

????據(jù)了解，為支持全合精密晶圓測(cè)試板項(xiàng)目發(fā)展，當(dāng)?shù)卣畬ｉT成立專項(xiàng)小組，為企業(yè)獲批新項(xiàng)目用地提供了有力保障?！罢闹С肿屛覀兏訄?jiān)定了創(chuàng)新發(fā)展的信心，新廠區(qū)投產(chǎn)后，我們將進(jìn)一步擴(kuò)大晶圓測(cè)試板、化成板的產(chǎn)能，同時(shí)布局HDI、高頻高速板等新產(chǎn)品，拓展AI算力服務(wù)器、衛(wèi)星天線等應(yīng)用領(lǐng)域?！痹仫w說。

????面對(duì)行業(yè)內(nèi)卷的現(xiàn)狀，曾霖飛有著自己的思考：“國(guó)內(nèi)很多行業(yè)都存在一個(gè)現(xiàn)象，只要某個(gè)領(lǐng)域成為風(fēng)口，就會(huì)有大量企業(yè)涌入，導(dǎo)致供給大于需求，陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)。很多企業(yè)為了降低成本，選擇減配、降低標(biāo)準(zhǔn)，最終損害的是整個(gè)行業(yè)的發(fā)展?！彼J(rèn)為，中小企業(yè)要想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，不能只追求眼前利益，必須走創(chuàng)新升級(jí)之路，做“小而美、更專精”的產(chǎn)品，才能在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。

????對(duì)于企業(yè)未來的發(fā)展，曾霖飛表示，創(chuàng)新永遠(yuǎn)是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！澳壳拔覀兊膬纱蠛诵漠a(chǎn)品還處于小批量樣板階段，新廠區(qū)投產(chǎn)后，將加快產(chǎn)品認(rèn)證和批量生產(chǎn)進(jìn)程。同時(shí)，我們也在關(guān)注GPU、HDI等高頻高速產(chǎn)品領(lǐng)域，緊跟行業(yè)風(fēng)口，持續(xù)推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，不斷豐富產(chǎn)品線，避免單一產(chǎn)品帶來的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)?！痹仫w說。

????從傳統(tǒng)PCB制造到高精尖領(lǐng)域突圍，從被動(dòng)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)到主動(dòng)引領(lǐng)創(chuàng)新，在江門全力推進(jìn)制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的背景下，全合精密憑借精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位、強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力和堅(jiān)定的創(chuàng)新決心，正朝著上市PCB企業(yè)的目標(biāo)穩(wěn)步前行?！拔覀兿Ｍㄟ^持續(xù)創(chuàng)新，不僅讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，也能為國(guó)產(chǎn)半導(dǎo)體、新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量，打破國(guó)外技術(shù)壟斷，實(shí)現(xiàn)核心產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)自主化?！痹仫w說。