何東倫

????地方招商引資，如何讓企業(yè)不僅“愿意來(lái)”，更能“扎下根，發(fā)展好”？

????廣東邑融企業(yè)投資有限公司（以下簡(jiǎn)稱“邑融投資”）總經(jīng)理何東倫，用多年實(shí)踐給出了自己的答案。他以“投資合伙人”的身份深度融入企業(yè)發(fā)展，從傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)到新能源產(chǎn)業(yè)技術(shù)突圍，從資金鏈精準(zhǔn)對(duì)接到綜合服務(wù)創(chuàng)新延伸，通過(guò)多元化、立體化的服務(wù)模式，為企業(yè)提供覆蓋全生命周期的“成長(zhǎng)方案”，助力外來(lái)及本地企業(yè)突破發(fā)展困境，使邑融投資成為連接優(yōu)質(zhì)企業(yè)與江門產(chǎn)業(yè)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)橋梁。目前，他已成功推動(dòng)廣州、深圳等地優(yōu)質(zhì)企業(yè)向江門轉(zhuǎn)移，涵蓋鋰電池、機(jī)電制造等多個(gè)重點(diǎn)行業(yè)，為江門招商引資提質(zhì)增效、產(chǎn)業(yè)生態(tài)優(yōu)化添磚加瓦，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的雙贏。

????文/圖 江門日?qǐng)?bào)記者 陳倩婷

????躬身入局，助力企業(yè)突破流動(dòng)性瓶頸

????何東倫有著多年的金融工作積淀。他在工作中發(fā)現(xiàn)，企業(yè)在發(fā)展中所需要的幫助，貸款只是其中一環(huán)，合作機(jī)構(gòu)的了解、陪伴，并在此基礎(chǔ)上有針對(duì)性地提供支持和幫助，這些也許更加有用。有了這樣的想法后，何東倫選擇了自主創(chuàng)業(yè)的道路。2022年1月，邑融投資正式成立。

????江門作為粵港澳大灣區(qū)重要節(jié)點(diǎn)城市，新能源產(chǎn)業(yè)潛力巨大。何東倫將目光投向本地新能源企業(yè)，經(jīng)深入調(diào)研發(fā)現(xiàn)，這批企業(yè)雖具備創(chuàng)新能力與發(fā)展?jié)摿?，卻也面臨資金短缺、技術(shù)瓶頸、市場(chǎng)渠道有限等挑戰(zhàn)。他意識(shí)到，自己的公司可以通過(guò)提供專業(yè)服務(wù)，幫助這些企業(yè)解決發(fā)展中的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)共同成長(zhǎng)。

????何東倫堅(jiān)持以股權(quán)投資結(jié)合綜合管理服務(wù)的方式，通過(guò)戰(zhàn)略規(guī)劃、技術(shù)研發(fā)，以及財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈優(yōu)化等多個(gè)維度，助力企業(yè)突破流動(dòng)性瓶頸。他說(shuō)：“相比于其他一些融資模式，股權(quán)投資模式展現(xiàn)出獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，其不僅為企業(yè)提供資金，更深度介入企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理，以定制化方案幫助企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題?！?/p>

????在一次調(diào)研中，何東倫遇到一家專注鋰電池外殼制造的高新科技企業(yè)。該企業(yè)原在東莞發(fā)展，2022年隨產(chǎn)業(yè)集群調(diào)整遷至江門。對(duì)于外來(lái)企業(yè)，落戶僅是開(kāi)始，在新土壤中扎根、生長(zhǎng)才是關(guān)鍵?！八麄兪菍幍聲r(shí)代、欣旺達(dá)等頭部企業(yè)的配套商，技術(shù)扎實(shí)、訂單穩(wěn)定，但搬遷帶來(lái)了很大的資金壓力?！焙螙|倫回憶道。他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深入調(diào)研，于2023年3月以股權(quán)投資形式入股，成為企業(yè)合伙人。此后，他只要人在江門，幾乎每天都要到該企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)辦公，不但躬身入局，而且親力親為，促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。

????精準(zhǔn)滴灌，多元化金融助力企業(yè)發(fā)展

????作為資深金融從業(yè)者，何東倫深刻體會(huì)到金融環(huán)境對(duì)招商引資的“長(zhǎng)尾效應(yīng)”。他認(rèn)為，從長(zhǎng)期趨勢(shì)來(lái)看，隨著政策落地見(jiàn)效，招商引資將進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展新階段。地方政府的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)將從“拼政策”轉(zhuǎn)向“拼營(yíng)商環(huán)境、拼產(chǎn)業(yè)生態(tài)、拼公共服務(wù)”?！叭绻覀儾荒芴峁┮粋€(gè)靈活、包容、與企業(yè)共成長(zhǎng)的金融生態(tài)，招進(jìn)來(lái)的企業(yè)也會(huì)因‘水土不服’而離開(kāi)。”他建議，江門應(yīng)借鑒廣深等地經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新項(xiàng)目投資準(zhǔn)入機(jī)制，構(gòu)建多元化的金融支持體系，以滿足不同群體和企業(yè)的金融服務(wù)需求，從而實(shí)現(xiàn)提升金融服務(wù)效能和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的多重目標(biāo)。

????何東倫補(bǔ)充表示，多元化金融具有多樣性和定制化兩大特點(diǎn)。多樣性體現(xiàn)在金融工具、機(jī)構(gòu)類型與功能的豐富多元，能夠聚合銀行、信托、證券、基金、保險(xiǎn)等各類金融機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì)，提供涵蓋貸款、資產(chǎn)證券化、股權(quán)投資、風(fēng)險(xiǎn)管理等在內(nèi)的全方位產(chǎn)品與服務(wù)；定制化則指根據(jù)中小科創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展階段、行業(yè)特點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)偏好，精準(zhǔn)匹配相契合的金融服務(wù)，實(shí)現(xiàn)多元化金融的精準(zhǔn)滴灌。

????牽線搭橋，推動(dòng)優(yōu)質(zhì)資源匯聚江門

????資金注入只是開(kāi)始。在何東倫看來(lái)，招商引資的核心，不僅是吸引企業(yè)落地江門，更在于讓外來(lái)企業(yè)順利融入本地、破除發(fā)展瓶頸、實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效扎根，為地方產(chǎn)業(yè)提質(zhì)注入持久動(dòng)能，而資源整合能力是幫助企業(yè)破局的關(guān)鍵。

????為將產(chǎn)學(xué)研合作推向新高度，何東倫促成合作企業(yè)與華南理工大學(xué)、中山大學(xué)等高校共建研發(fā)中心，通過(guò)企校聯(lián)合攻關(guān)，成功研發(fā)出一款高性能儲(chǔ)能電池，其能量密度達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美市場(chǎng)。

????為拓展市場(chǎng)，何東倫還組織合作企業(yè)參加國(guó)內(nèi)外行業(yè)展會(huì)，助力企業(yè)搶抓國(guó)際訂單，深化外貿(mào)合作。在幫助一家新能源照明企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的過(guò)程中，他充分發(fā)揮自身資源優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)對(duì)接多家大型商業(yè)綜合體及房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，有效推動(dòng)該企業(yè)市場(chǎng)份額顯著提升。

????利用自身資源優(yōu)勢(shì)，何東倫積極配合政府招商引資工作，推動(dòng)深圳、廣州等地一些制造業(yè)企業(yè)向江門轉(zhuǎn)移，深度參與江門制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。近年來(lái)，通過(guò)他的幫助，許多企業(yè)獲得了足夠的資金支持，得以擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)人才，成為新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展的推動(dòng)者和引領(lǐng)者。

????站在產(chǎn)業(yè)變革的新起點(diǎn)，何東倫的腳步并未停歇。隨著科技不斷進(jìn)步，新能源與人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的融合將成為未來(lái)方向。他計(jì)劃整合更多資源，搭建更完善的服務(wù)平臺(tái)，為企業(yè)提供全方位支持，助力企業(yè)在研發(fā)投入、技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)拓展、人才培養(yǎng)等方面實(shí)現(xiàn)更大突破，推動(dòng)江門新能源產(chǎn)業(yè)向高端化、智能化邁進(jìn)，搶占市場(chǎng)先機(jī)。目前，邑融投資已與法國(guó)海歸團(tuán)隊(duì)聯(lián)合成立科技公司，聚焦專利研發(fā)，持有30項(xiàng)專利，為合作企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中增添了強(qiáng)勁的發(fā)展動(dòng)力。

????“企業(yè)的健康成長(zhǎng)需要全方位呵護(hù)，而我們要做的，就是繼續(xù)用心做好企業(yè)服務(wù)，營(yíng)造良好的生態(tài)。”何東倫說(shuō)。